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资本寒冬来袭,创业公司该如何逆袭?

来源: 发布时间:2019-10-31 15:43 标签:
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互联网时代科技技术快速发展,推动社会进步,同时也营造了竞争激烈的创业环境。现在随着创业公司越来越多,社会却呈现出资本寒冬的现象,让许多创业者望而生畏。那么下面JA就和大家分享一些关于资本寒冬下创业公司逆袭的法则吧。

1.六个法则

资本寒冬来袭,创业公司该如何逆袭?

其实对于创业者来说,大风险往往意味着大机会,在寒冬的背景下,用户需求依然存在,好的产品就算在寒冬中也可以健康发展。历史上伟大的企业克敌制胜的法宝往往都是抓住了一个又一个凛冬的机会,一路逆袭而上。

但这并不意味着你不需要尊重一些法则。

法则一:关注销售总监;

如果这个人找错了,一进一出浪费的是一年,对于处在寒冬之中的创业公司来说是很要命的事情。一般很多的互联网公司是产品导向的,创始人还是产品和技术出身的多,在销售方面没有太多的经验,但是创业公司招这个销售人才的时候,要花所有的精力去摸清楚,他是不是适合这个公司,因为你招了他,你就要相信他招的团队,你需要大概半年左右才能看出来这个人的执行力怎么样,执行得不好就要把他换掉。

法则二:高效准确地把握融资的结构;

高效准确把握融资结构,如果是有条件的,很多家对你感兴趣,你对投资人也要做非常严谨的尽职调查,要求过桥贷款。经纬投了 300 多家公司,某种程度上我们像大数据平台,任何一个时间,我大概能敏锐的感觉到每一个 VC 公司内部的风格变化,跟投资的策略的变化,他们信誉的加强还是降低。

这边我不提名字,但是有一些 VC 承诺给过桥贷款,借着 VIE 的结构,大概三到五个月的时间观察数据,当成他们的核心竞争力,什么意思?他会很容易的答应跟你签条款,给你过桥贷款,看你数据,数据不好三四个月就不投了,如果有别人投,要把钱还了,别人不投这个钱当成可转贷款,或者挂在账上。

有一些基金用这种办法拿下了一些公司,所以你要小心,特别是有选择的公司要小心,怎么小心呢,这就是跟你们之前投资人的沟通,因为不但可以拿过桥贷款,同时可以要求一些条款,更加加强对自己的保护。

法则三:做好「过冬」的财务准备;

最保守的财务计算,最激进的花费,看一下自己有多长时间的发展。我看好中国移动互联网,我认为这是个最好的时代,但这并不代表中间没有起伏,资本寒冬的来临会让很多创业者拿到钱的概率变低,这其中的过程也会更加痛苦。

已经融到很多钱的,但每个月花钱金额比较大的公司也要特别小心。冰天雪地里面高速地开车,如果踩刹车慢下来是需要一段距离的,而且很可能还会出现打滑或漂移的情况。

有很多家公司每个月的月花费都是三五百万美金,都是在抢市场、抢用户。我经常提醒他们 CEO,我说这就是互联网思维,互联网打法,我是认的,但是要稍微小心一点。

一旦遇到资本寒冬,你们要踩刹车,本来一个月花 300 万美金的,如果踩刹车,员工末位淘汰,让一个人走,当月的花费可能跳到五六百万美金,因为员工遣散需要费用,所以花钱要谨慎,特别是融了很多钱的公司也要小心。因为刹车是需要时间的。

法则四:巩固董事会席位,捍卫投票权;

资本寒冬的情况下公司的CEO还是需要比较专制的,能控制公司发展方向的。有可能作为投资人说这个事情有点奇怪,但我认为任何一个创业公司的成功,95%靠创业团队,5%是投资人,我们投资人只是赌对了人坐一个顺风车,中间阶段性地帮关键的忙,比如融资,资本运作,关键人员招聘的出谋划策、政府公关……

但再怎么样,还是要看创业团队,所以我还是建议所有的创业团队,不管是不是寒冬,都要想尽一切办法巩固自己的董事会席位,抓住投票权,有任何异议的时候,公司能够完全的按照创始人,创业团队的方向思考和发展。

法则五:确保全公司上下都做好了迎战的准备;

确保公司上下都很清楚地知道如果有一天,逆境来临公司会做什么。CEO 说话要特别的小心,说到什么要做到什么。另外任何一个公司,包括我们投资的公司,都需要末位淘汰,这是非常健康的制度,也可以非常有利地帮助到公司抵抗寒冬,保证一个公司的健康人员的结构。任何公司都需要 10%到 15%的末位淘汰。

寒冬不是坏事,如果市场地位较好的公司,碰到了融资的寒冬,可以考虑用自己的市场的地位,自己手上的现金做一些整合,做一些兼并,可以让自己走得更快一点。这方面我认为可能不适合很多的创业公司,但是适合这里面拿到钱,发展很好的优秀公司。

法则六:不要过分纠结估值,多拿钱;

很多人说我刚刚融到钱,现在还有投资人找我,我应该怎么做?

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